1.怎么样才能成为一名体育经纪人经纪人是复合型人才，如果想通过经纪人资格考试，下面这些科目非学不可。 1 明确什么是体育经纪人。内容包括体育经纪人的历史，自由球员的概念，经纪人的角色，《合同法》，谈判技巧等。 2 熟悉有关体育经纪人的规章和政策。 包括政府规章，大学关于业余学生球员的规章，美国四个职业体育联赛章程。 3 通晓如何获得体育经纪人从业执照的过程。包括如何成为一名持证体育经纪人，NBA、MLB（美国棒球大联盟）、NFL（美国橄榄球联盟）、NHL（北美冰球联盟）和国际足联对于体育经纪人的要求。 4 了解每个职业体育联盟的一揽子协议，并且熟悉选秀系统、新秀合同、老兵合同、伯德条款、工资帽等等。5 球员和经纪人之间的合同以及 球员和球队之间的合同。 6 体育经纪人的诀窍。内容包括如何开始自己的体育经纪人生涯，如何寻找潜在的客户，如何向球队推销你的客户，如何为客户协商到最大的合同，如何给客户提供最职业化的服务。 2.体育经纪人体育经纪人是从事体育赛事、体育组织品牌包装、经营策划、无形资产开发及运动员转会、参赛等活动的人员。 是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。体育经理人更偏向于职业化和商业化一些，体育项目策划的能力了，项目的营销能力了，项目的项目管理能力了，还包括赛事业务，场馆业务，业务组织等能力，还要熟悉商业政策法规和一些法律常识等一个综合能力的体现，更偏向于体育商业模式的运营。 目前国家的这方面人才缺口比较大，有这方面的证书的人才，其本身的含金量是很高的。 3.求体育经纪人的典型案例一个好的体育经纪人（或体育经纪团队），可以最大程度实现体育明星的保值、增值；一个坏的体育经纪人（或体育经纪团队），则可以葬送体育明星的前程。 前者的典型案例是姚明，在“姚之队”的帮助下，这个原本默默无闻的上海小伙，不仅成功登陆NBA，而且已然成为了身家亿元以上的超级大富翁；后者的典型案例当属田亮，他的经纪人名叫刘韬，很不幸，操作了半年，刘韬的经纪人身份不仅不被国家体育总局所承认，而且使得田亮不断有麻烦上身，尤其是“东南亚写真事件”，直接导致了田亮被除名。 由于奥运会之后操作田亮进军娱乐界，开了中国体育界的先河，刘韬被称为是第一个吃螃蟹的人。 可惜的是，这位勇于吃螃蟹的人，除了会炒作之外，并没有真正的商业头脑，甚至，也缺乏起码的体育经纪人的经验。 对于体育明星来说，揽来大笔广告单或商业合同的前提，是要维护以及营造好自身的形象。 譬如姚明，他的球技如何坊间其实一直存在着争论，但他幽默、善良、向上、爱国的形象，却早已深入人心。这多亏了深谙体育营销的“姚之队”的帮助。 打球之外，姚明经常参加社会公益活动，不该接的广告决不乱接，不该参加的商业秀决不参加。给人的感觉，姚明简直是优秀运动员的典范。 恰恰相反的是田亮，奥运会之后，全国各地到处可以看见他走穴的身影。大到各省市组织的庆功活动，小到某楼盘的开盘仪式，他简直一个都不放过。 分身乏术的同时，自身的形象也大打折扣，以致大大小小的媒体对此不断诟病。而作为主管部门的国家体育总局，也自然不希望属下的运动员成为走穴的机器。 忍无可忍的情况下，总局当然要采取紧急的措施。 表面看来，田亮走马灯般参加商业活动，为他带来了可观的收益。 实际上，由于他自身的形象受损，从长远来看，他总有一天会尝到苦果。因为到现在为止，他给人还是一副小白脸的形象。 而姚明则细水长流，其身价呈水涨船高之势，可谓名利兼收。 将田亮与姚明进行对比，人们不难发现一个好的体育经纪人是多么重要。 值得一提的是，田亮可以说是直接毁在了刘韬之手——东南亚海啸发生之际，刘韬没有取消田亮赴东南亚拍写真的行程，原因是写真集已经排定了出版日期，可见其多么短视和无知；而在事件发生之后，当国内诸多媒体纷纷对田亮的行为提出批评之时，刘韬不仅没有采取“危机公关”措施，安排田亮表达歉意，还编造种种无耻的谎言，譬如说田亮“有计划”向灾民捐款。 写真照片倒是拍了，可是田亮的写真集能否有市场只有天知道，可悲的是，相当程度而言，正是因为此事件，体育总局才痛下杀心。 中国的体育明星告别举国体制的大包大揽，投向体育经纪人的怀抱，向国际潮流接轨，当然是巨大的进步。然而，在转型的过程中，在中国的体育经纪事业才刚刚起步的今天，明星们一定要睁大眼睛仔细分辨，否则会被误了大好前程。 必须反思的还有，我们的有关部门，是否也应该采取有力措施，建立、健全体育经纪人制度。 4.体育经纪人体育经纪人依法纳税与合法经营 一、体育经纪人与税收 体育经纪服务业不属生产性企业，其纳税涉及的主要税种有：营业税、集体或私人企业所得税、个人收入所得税以及其他对财产和行为课征的税。 同时，体育经纪机构可能还要承担教育附加、城建附加等税。下面就三种与经纪人或经纪机构相关的税具体阐述： 1. 体育经纪人与营业税 体育经纪人所从事的业务是中介劳务，并非生产性的经营活动，因此无需征收增值税，而是视情况课征营业税。 营业税属于流转税的范畴，是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，就其营业收入征收的一种税。文化体育事业与交通运输、建筑、金融保险、邮电通讯、娱乐、服务同为国家规定的应税劳务种类。 营业税实行比例税率，文化体育事业为3%。计算公式为：应纳税额=营业额*税率。 公式中的营业额是营业税的计税依据，其确定问题是计算的关键。而营业额的界定因不同行业有不同的情况。 如单位或个人进行演出，以全部票价收入或包场收入减去付给提供演出场所的单位、演出公司或经纪人的费用后的余额为营业额。 营业税起征点的适用范围仅限于个体体育育经纪人。 只有当纳税人达到规定的起征点后才对其征收营业税，否则免征营业税。起征幅度为：按期纳税为月营业额200~800元，按次纳税为每日营业额50元。 纳税人的具体纳税期限由主管税务机关根据纳税人应纳税额大小分别核定，分别为5日、10日、15日或一个月，不能按照固定期限纳税的可以按次纳税。 2. 体育经纪人与个人所得税 个人所得税以纳税人所得为征税对象。 个人所得税的计税依据为应纳税所得额。我国个人所得税采取分项征收制，对各种不同所得分别规定是否扣除费用，以及扣除的方法和数额。 对于不同项目的个人所得，国家规定了几种不同的税率：工资、薪金为5~45%，个体工商户的生产经营所得、承包经营或承租经营以及转包转租所得为5~35%，劳动报酬所得、稿酬所得、特许权使用所得、利息、股息、红利所得、财产租赁所得、偶然所得适用20%。个人所得税实行源泉扣缴和个人自行申报纳税两种方法。 3. 体育经纪人与企业所得税 企业所得税是以企业的生产经营和其他所得征收的一种税。凡是实行独立经济核算的企业和单位都是企业所得税的纳税人。 因此，具有法人资格的体育经纪机构必须缴纳企业所得税。企业所得税的计税依据是应纳税所得额。 计算公式为：应纳额所得额=收入总额-准予扣除的项目金额。 企业所得税实行比例税率，法定税率为33%。 除以上介绍的三个与经纪人相关的主要税种，还有其他一些税种，对经纪人的活动也产生了一定的影响，比如车船税、印花税、耕地占用税、土地使用税、遗产税等等。为保证体育经纪活动的合法性，体育经纪人必须学习和掌握这些税种的具体内容和征收规定。 一旦发生税务违法行为，则依据我国税收征管法负有法律责任，受到相应处罚。 二、体育经纪人与法规 体育经纪人必须在国家现有法律法规，及主管部门有关规章制度下依法开展体育经纪活动。 体育经纪活动规范主要包括两个方面的内容，一是体育经纪人经营对象的规范，二是体育经纪行为的规范。 关于体育经纪人的经营对象，由国家工商局颁布的《经纪人管理办法》规定，凡国家允许进入市场流通的商品和服务项目，经纪人均可进行经纪活动；凡国家限制自由买卖和商品和服务，经纪人应当遵守国家有关规定在核准的经营范围内进行经纪人活动；凡国家禁止流通的商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。 针对我国目前的体育市场而言，大部分的体育劳务商品已经成为了体育经纪人的经营对象，如各种类型的体育比赛和活动、俱乐部、体育社会团体等等。只有少数因体制改革或机制不畅暂时不能成为体育经纪人的经营对象。 但可以预见，随着我国体育体制改革的深化，体育市场机制的建立，体育经纪人的经营对象将进一步扩展。就目前活跃在各类体育市场中的体育经纪人而言，熟悉国家有关经纪人经营对象的划定，尤其业务主管部门对经纪人经营对象的有关规定是非常必要的。 这将有助于您在合法范围内顺利开展体育经纪活动。 关于经纪人的经纪行为，国家工商局颁布的《经纪人管理办法》中规定，经纪人在经纪活动中，应当遵守以下规则：提供客观、公正、准确、高效的服务；将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；妥善保管当事人的样品、保证金、预付款等财物；按照约定为当事人保守商业秘密；记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。 对于违反上述有关规定的经纪人，国家工商局明确规定，要依照有关法律法规规定处理，法律法规没有规定的，由工商行政管理机会根据情节处以警告，没收非法所得，罚款等处罚。此外，该办法还规定经纪人不得从事下列行为：超越其核准的经纪业务范围；隐瞒与经纪活动有关的重要事项；签订虚假合同；采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段促成交易；伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；向当事人索取佣金以外的酬劳；参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及。 5.体育经纪人的职业技能中国的首批体育经纪人将在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。国际田径经纪人联合会秘书长詹宁斯认为，成功的体育经纪人应该具备职业能力、创造能力、适应能力和应变能力。操几国语言周旋于谈判席间也只算是作为一个体育经纪人的必备工具。 据北京东方体育有限公司足球经纪人王渤介绍，体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等，同时需要讲诚信、有耐心。体育经纪人在国际上已经是一个相当成熟和充满挑战的热门事业，但对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。王渤说他之所以选择开拓这个行业，主要是觉得这个行业具有极大的挑战性，因为一个体育经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识，并且要与很多赞助商有着良好的关系。 6.体育经纪人分为那些职业定义： 从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。 从事的主要工作内容：策划与推广体育赛事；协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；代理运动员转会；代理运动员表演或参赛；代理运动员无形资产的经营；代理运动员的日常事务；代理运动员投资；包装和代理运动队；代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。 职业概况： 改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。 体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。 国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。 当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。2008年北京奥运会的举办将为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并将对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。 职业等级： 该职业资格共分三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。 |